2020年8月SAT社科类阅读真题解析：公益募捐行业如何推广收益高？

2020年8月SAT使用了多套卷，除了一套主卷为大多数人考的卷子外，其余的卷子都属于小众卷，只有极少数的人考到了。这些小众卷在今年（2021年）被重复考到的可能性非常大，甚至可以说2021年的SAT考试必然大量重复使用2020年8月的小众卷。因此，TD SAT教研组为大家专门收集到了一篇2020年8月小众卷中的社科文章（考试原文），对于即将参加今年SAT的同学来说价值非常大哦~ 这篇社科文说的是美国总共有150万家非盈利机构，所以在公益募捐这个不赚钱的行业，竞争也非常激烈。

非盈利机构不能坐等别人来捐款，而是要请一些推广人，主动向可能捐款的个人、基金、企业和政府拨款基金游说，说某一个公益项目对社会多么多么有益，你们一定要把钱捐给这个项目啊。所以，推广人“推销”某个公益项目所说的话，就至关重要。话语能够打动别人，别人就可能会捐很多钱。为了怕推广人没有动力，很多非盈利机构就设置了类似于企业销售商品给销售人员的提成一样的激励措施，即跟推广人事先约定：每募捐到多少钱，就有百分之多少的钱归推广人得。一般认为，这样的奖励机制能够帮助非盈利机构成功募集到更多钱。但是，最近宾夕法尼亚大学沃顿商学院的一位教授带着两位学生做了一项研究，通过几组实验，得出了一个结论，在公益募捐行业，给推广人“提成”，效果可能适得其反。第一组实验，请一些人来录一个短视频，说服别人为一个提醒人们关注乳腺癌的公益项目捐钱。不给这些人时间准备，让他们临场即兴录几句话。不过，对其中部分人还说了，每募捐到10美元，他们自己就可以得1美元的提成。同时要求他们在视频中不能说自己能得到“提成”这个事。 然后把这些视频随机给人看，跟观众说了这些视频是临场录制没有专门准备的，但是没跟观众说，在录视频的人当中，有部分人是能拿“提成”的。等观众看完视频以后，给看他们每人10美元“看视频辛苦费”，另外在给他们每人3美元，让他们自己选择，可以给乳腺癌公益项目捐3美元，也可以捐2美元，也可以捐1美元。第二组实验和第一组实验的做法类似，不同的是，参与的人更多，涉及的公益项目也不只乳腺癌公益项目一样，而是有好几样。其他做法都一样。还是不告诉看视频的观众，有部分录视频的人是可以拿“提成”。第三组实验和前两组的差别略微大一点。跟一部分录视频的人约定，他们为某公益项目每募捐到10美元，就可以得10美元；跟另外一部分录视频的人约定，他们为某公益项目每募捐到10美元，赞助这项实验的实验组织方，会跟捐10美元给该公益项目。三组实验的最后一个步骤都是相同的，就是看完视频以后，看一下，人们在看完没提成的人录的推销视频后捐的钱，跟人们在看完没提成的人录的推销视频后捐的钱，比起来，是不是要少。结果表明，确实少。

另外，让所有录视频的人和看视频的人，都说一下自己觉得视频中的推销话语是不是真诚的。结果，看视频的人，给有提成的人录的视频打的“是否真诚”的分，都低（事先“跟捐”的约定，对视频的的得分，并无影响）； 就好像看视频的人，都能看出来哪些是约定有提成人的录的视频，哪些是没提成的人录的视频一样。而在录视频的人当中，有提成的那部分人，并不觉得自己录的视频中的推销话语不如其他录视频的人真诚。跟非盈利机构约定了有提成可拿的公益项目推广人，在推销的时候，应该是比没提成可拿的人，更加卖力些。但以上系列实验表明，给提成的做法，实际效果适得其反。为什么看视频的人，能够看出来，在录视频的人当中，哪些人是约定了有提成可拿的，哪些人是没有提成可拿的呢？是不是约定有提成可拿以后，人在用词上、体态语言上，就会不自觉地有什么不同，能被观众看出来？科学家们想了很多办法，比如把视频拆解开来研究，把视频静音放、只看画面，或只听视频声音，不看画面，但还是没有研究明白，回答不了这个问题。

科学家们总结了一下，实验的结果只能说明三点： 首先，一个人在推销一个公益项目时，真诚无私，效果最好； 其次，一个人在推销一个公益项目时，真诚不真诚，是不是完全无私，别人能看得出来。再次，具体怎么看出来的，科学家们也不知道。 最后，科学家们提醒，不应该因为有了这个研究结果，就把“给提成”或其他给非盈利机构工作人员激励的做法完全否定；不能因此就觉得，给非盈利机构的工作人员的工资，也应该低一些。工资给得太低，就吸引不到称职的人来非盈利机构工作了。以上就是涉及实验数量比较多，实验步骤比较复杂的一篇典型的SAT社会科学文（行为科学）的内容概要。

生僻词汇

TD SAT教研组努力为大家搜集了四个SAT阅读社会科学文中可能会出现的生僻词汇和习惯用语，快来一起看看~

1.takeaway

n.从…中了解到的主要信息 a main message or piece of information that you learn from something you hear or read 例句1：The takeaway from the conference was how competitive the tourism industry has become. 这场会议的主要信息是旅游业的竞争已变得非常激烈。例句2：At the end of the class, the teacher gives us the takeaway points. 快下课的时候，老师为我们总结了这堂课的要点。

2.pitch

n.推销用语（话术）；推销 a speech or act that attempts to persuade someone to buy or do something 例句：The man in the shop gave me his (sales) pitch about quality and reliability. 商店里的那个男人对我大谈质量上乘信誉可靠之类的推销行话。

3.dig (deep)into your pocket(s)/resources/savings

出(很多)钱、资源，to give away money 例句：Richer countries must dig deeper into their pockets if global problems, such as pollution, are to be solved. 在应对诸如污染这样的全球问题时，富国必须再多掏些钱。

4.extemporaneous

adj.即兴的；无准备的；即席的，done or said without any preparation or thought 例句：Instead of giving his prepared speech, the minister delivered an extemporaneous statement about the recent terrorist attacks. 就最近发生的一些恐怖袭击，部长没有用准备好的讲话稿，而是发表了一个即兴的讲话。

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最后，TD SAT教研组精心为大家收集了很多「SAT小众卷科学原文」，这些考题并未流出，未来也迟早会被CB重复使用，因此原文非常宝贵。仔细研读，提前储备，增长知识，相信机会一定会留给有准备的你！想要获取「SAT小众卷科学原文」合集，赶紧私戳小马甲并发送暗号「小众卷」即可领取资料啦~