如何提高人们捐款的积极性？其实一句话就能搞定！-SAT阅读社会科学类背景知识

TD SAT教研组一直以来致力于为大家提供 硬核教研干货 ，今天我们继续为大家带来一篇 SAT阅读的社会科学干货文 ，仔细阅读能为大家增加有趣又有用的背景知识哦~ 有些事是正确的事，但是真的要做，是要个人付出一点代价，做出一点牺牲的。比如电池用旧了不直接扔，而是花点功夫回收，或者给处于困境绝境的人捐些钱。 这些事其实是大家都不太愿意做的。有什么办法可以让大家去做这些事呢？ 当今世界，面临自然资源枯竭、气候变化、社会不平等加剧等问题， 所以找到一个让人们愿意向社会捐助的机制非常重要。英国伦敦一所大学的卡拉罗教授邀请了三千多名志愿者，在网上在线进行了五个相关研究，发现有一个很简单的方法： 只要提醒人们想一想道义上正确的事，就可以让人们多向社会捐助。这么一个小小的提醒，就可以让捐助增加接近50%。

第一个研究是这样做的：给一些生活在美国的志愿者每人20美分，然后对他们说，他们每个人都跟另一个手里一美分都没有的人搭成了一个对子。然后把志愿者分成两组。对第一组，先提醒一句：“ 你个人觉得现在这种情况下，道义上正确的事是做什么啊 ”，然后再告诉他们：“你现在可以从你手头的20美分中拿几美分给你的搭档，给多少，由你决定。”对第二组，先提醒一句：“ 你觉得社会公众一般认为现在这种情况下，道义上正确的事是做什么啊 ”，然后告诉他们：“你现在可以从你手头的20美分中拿几美分给你的搭档，给多少，由你决定。”对第三组，什么都不提醒，直接告诉他们： “你现在可以从你手头的20美分中拿几美分给你的搭档，给多少，由你决定。”结果，第三组的人，平均捐了自己手头钱的21.2%；其他两组的人，都是平均捐了自己手头钱的30.6%。这表明，凡是在做选择前听过一句“道义暗示”的人，就会做出更加无私些的举动（捐款更大方一些）。在接下来的几个关于合作意愿的研究中， 科学家们发现，凡是在做选择前听过一句“道义暗示”的人，之后选择与他人合作的概率也更高。这几个研究借鉴了博弈论中的“囚徒困境”， “囚徒困境”是指两个人面临这样一种情况：两人如果合作则利益最大化，如果不合作则会双输。 在这一系列研究的最后一个研究中，请来1662位志愿者，给他们每人50美分，然后问他们愿不愿意捐钱给两个慈善组织，一个组织是筹款为战争中受伤的人做手术的人道主义组织，另一个组织是专门为2016年法国的一次恐怖袭击中受伤的人筹款的慈善组织。同样，把志愿者分成两组，第一组做选择前，给他们一句“道义暗示”，第二组，不给。最后结果是，和第二组相比，第一组给两个慈善组织捐款数额分别要高47%和39%。 47%和39%这两个数平均一下就是44%。在另一个现实案例中，为了提高人们捐款的积极性，一个募捐机构向捐款者承诺，凡是捐款的人，都赠送一张彩票，这张彩票有中现金奖的机会，结果捐款金额比不带抽奖机会的情况，确实增加了，增加了47%。而如果承诺给捐款人一次抽彩票拿现金奖的机会，募捐机构是真的要花钱给每一个捐款的人买一张彩票给他们的，是要花钱的。 而给“道义暗示”的做法，同样可以使捐款金额提高，募捐机构不用花钱，却能取得差不多的效果（44%和47%差不多）。

卡拉罗团队认为本项研究的结果可能有利于帮助政府制定出一些政策，这些政策可以促使人们多做有利于社会的事。 但是卡拉罗团队自己也指出了他们的研究还存在一些问题。比如，几千人的实验结果是否能适用于亿万人的全社会？此外，那些得到了“道义暗示”的志愿者参加实验的时候，是不是知道这是在实验他们的公益心，觉得应该多捐点？也就是说， 志愿者不是真的因为听了“道义暗示”，就愿意多捐钱？还是因为觉得自己在实验中，听了“道义暗示”，就该多捐点，所以才选择了多捐一点钱？ 卡拉罗团队还指出，对“道义暗示是不是真的能够提高人的捐助意愿”这个问题，应该进一步做一些实验。拓展实验的方向有，实验应该涉及更大的范围、更多利益和金钱数额（在实验中，志愿者如果选择捐款则需付出更多牺牲或金钱的实验）、更长的时间跨度、更多次数的互动。