上周的TD申请分享会上，一篇录取哥大的文书吸引了所有人：它居然是讲爵士乐的？用爵士乐来写文书，这是怎么个写法？会议结束后，我们“抓住”了它的主创——TD申请后期团队负责人Addison老师，聊一聊这篇文书和2022Fall申请季。

2022Fall申请季有什么不同？

Addison：今年前30录取非常难，北上广深的一线牛娃基本人手将近满分的标化+各种大奖科研，背后都是10w起的培训费、辅导费、甚至关系打点。在这样激烈的竞争环境之下，TD的申请不内卷、不二次销售，不过度包装，只把学生最真诚闪亮的性格和优势充分发掘，精准打击每个学校偏好的性格，创造了比往年更多的低分高录+顶尖录取。 我们录到芝加哥、韦尔斯利学院、CMU、UCB、纽大等顶尖院校的好几个学生都是低于传统认知中的标化和奖项。我们的申请哲学很简单，就是不相信顶尖录取仅仅是富人的游戏，把全心全意都抛给认真努力的人。我们的申请费在高端美本里也真的算很经济实惠了哈哈。

2022Fall TD申请offer榜单（持续更新中）

Addison老师自述：哥大文书的诞生

哥大今年这道文书题目大意是：什么让你快乐，什么能给你启发。我把题目拿去和这个学生聊的时候，她说，对她有启发的事就是和陌生人交流，去没去过的地方。 对于想要冲名校的学生来说，文书肯定不能直接这样写。 和学生坐下来面谈往往就会遇到这样的情况，我们单刀直入地问一些比较抽象的问题，大多数学生是没有什么答案的。我们只能围绕着问题，先从一些具象的话题聊起，才能慢慢引向更抽象的答案。这是我们比较常见的文书写作方式。 无奈之下，我点开她的朋友圈。令我意外的是，她的精神世界特别丰富，尤其经常分享一些爵士乐的内容。她可能很多时候都没有意识到，这些所谓小众的爱好和情绪也可以被写到文书里。或许爵士乐就是对于她来说有意思，并且能启发她的。 我没有问她为什么喜欢爵士乐，我们就是像朋友一样在晚上聊天，从一些小事开始聊，让她在比较自然、放松的状态之下，谈论一个她熟悉的话题，慢慢引出文书的素材。 我说，我们能不能把爵士乐写到这个题目里来？你觉得爵士乐是能启发你的东西吗？ 她说，啊对，我觉得爵士乐很好。 我说，爵士乐这么好，从你的视角来看，为什么爵士乐能够启发你？ 她突然打开了话匣子。她说，爵士乐这种充满反叛精神的音乐，其实蕴含的是一种暴躁的宁静、喧闹的和谐，并且是能够让每一个看似独立和不相干的个体，在一种协作之中达成更好的升华的一种媒介。爵士乐在美国音乐的历史上的地位，就很像她在学校里面担任的一个“领导者”的地位。她会把这些看似各自反叛各自独立的个体集合起来，促成一个更大的和谐力量。爵士乐和她在学校里的地位产生了很多共鸣。 说到这里时，也许连她自己也没想到，帮她拿到哥大、达茅offer的文书，已经有了精彩的雏形。而我要做的，只是帮助她用文字呈现出来： 看多了课外活动、比赛、考试这样的话题之后，有一个人花100多字的时间，和你分享她对音乐的看法，对于招生官来说是一定是耳目一新、如沐春风的。

如何让文书脱颖而出？

爵士乐的文书的故事，是TD文书老师在申请季无数个夜晚的一段剪影。为了让学生的文书脱颖而出，几乎每一篇文书都要经历这样的全过程。 “文书是非常定制化的一件事。”Addison老师这样告诉我们。

STEP 1：从第三视角分析学生的个人优势

文书要做的，是最后在纸面上呈现出一个非常有社会责任感，并且能改变世界的未来领袖的形象。让他们相信，你愿意并且能够利用你所学的知识承担你的公民责任。 事实上，大部分进入我们留学申请服务的学生都是“普通人”，有些人有想法没行动，有些人有行动没想法，将这些直接呈现在文书中往往很难脱颖而出。 以录取哥大这位同学为例：她又有行动，又有想法，但是不善于外化自己的能力，无法发现自己对世界原来有这么大作用；再比如，很多学生跟风参加义工、支教等活动，但是只有一小部分人会真正思考“我为什么要做义工”、“我做支教到底在帮助谁”这些问题，或是不知道具体什么行为才能真正带来一些改变。而这些往往都是文书中很重要的部分。 这种情况，以传统面谈的形式很难确定选题，就需要文书老师一点点鼓励，用特殊的方式挖掘他的潜能。我们会从所有的渠道去搜集他的信息，去看他的朋友圈、小博客，带着观察和科学的眼神去审视他，当做一个课题来研究，最后分析总结出这个学生的亮点在哪里。

STEP 2：从第一视角带入学生

我们每个人都有过17、18岁的年纪，想要让学生信任我们，给我们“掏心掏肺”，就要把自己代入他们的年纪，想一想这个年纪的孩子都关注什么话题？他们用什么社交媒体？这个年龄段流行什么现象或者活动？对于我们来说去了解这些信息，未必是要在申请里去写去用，而是因为我们要和学生拉近距离，成为他们的知心朋友，才能滴水穿石地渗透他们的内心，最终发掘出好的素材。我和学生会聊游戏、明星、热点社会话题、体育、段子……这个大姐姐+学术指导+知心朋友的综合体，是传统的家长、学校老师、外教都无法替代的角色。叫老师显得严厉，叫朋友，我们又比他们真正的朋友更专业、更博学、更懂他们父母的希冀。在多样的身份平衡之中，我们能提供给这个成长阶段的学生最需要的引导和陪伴。

STEP 3：以招生官的视角考量

就像标化考试需要课程老师研究出题人的思路，文书老师也需要时刻把自己换位到招生官的位置。 脱颖而出的方法并不是简单的标新立异。招生官对于文书的评判标准背后，往往反映出美国大学招生体系重要的筛选规则之一：他们会偏好那些有一定“特色”的选手。但对于招生官来说，什么是你的“特色”？ 我们希望学生的文书不是盲目地追求特色，而是要明确自己的定位，我们要考虑的是在同类竞争者群体中展示独特的优势。对于中国人来说，我们更多是为了在中国人这个群体里显示出自己的特色，这是我们在给中国学生做申请的时候真正实用的考量。

STEP 4：结合三个视角完成文书的选题和创作

文书老师会以他的第一视角讲述这些体验和感受，同时又以第三视角的清醒和深刻去赞美他，以招生官的视角考量和审视他。这样，最终呈现的文书才能更好地服务于我们的最终目的：在标化成绩和各方面“硬实力”已经基本确定的情况下，帮学生争得最佳的申请结果。

是文书老师，也是心理咨询师

TD申请团队的老师们有这样一句感叹：我们真的好像半个心理咨询师啊。

写文书，是一段自我和解的旅程

如果说留学申请或多或少有心理咨询的意味，写文书其实也是一个帮助学生认识自己、自我和解的过程。文书老师不仅要让学生感到开心，还要让学生觉得被信任、被包容、被陪伴。 Addison老师表示：“说实话，在文书这个领域里，没点‘问题’是不太好写文书的。一个家庭健全，三观和谐，从小到大没有受过什么委屈的小孩的经历很难写出故事性，因为他们的人生就是一帆风顺，没什么故事。从任何一个角度来看这都是一件好事，唯独在文书创作里面就不是。你最好是有一些“奇奇怪怪”的特点，或者是一些家庭经历上的境遇，文书才会更好写。所以，我们帮助学生写文书的过程，也是在发掘他们的一些创伤，或是去重新审视一些可能已经被他们忘掉或是被压抑的记忆。” “并且，文书其实是需要“报喜不报忧”的。你不能说被这件事深深伤到了，从此一蹶不振，这样的话就没有大学会要你了。我们总要帮他们回到一个积极的主题呈现出来，其实也是为学生提供了一个新的角度去看待这件事。对于学生来说，一定是有启发或者是强行矫正的效果的，会看到这件事让自己成长的一面。” [caption id="attachment_60493" align="aligncenter" width="1080"] Addison老师与学生面谈[/caption] 很多时候，在文书里面完成一个故事，也是帮他们达成一种和解。这种和解可能是和父母的，和同学或老师的，或是和一段社会上不公平经历的。最终通向的，都是和自己的和解。

深度连接的建立，是过程与结果双重导向

实际上，文书老师不仅在帮学生“心理咨询”，也在帮家长“心理咨询”。 “留学申请的家长很多都非常焦虑。”Addison老师解释道，“我们需要不厌其烦地解释，文书这一段为什么要这么写，个人信息上的这一栏为什么要这么填，帮家长明白我们服务的价值。即使有时候，家长可能只是需要找个人说说话解解闷，我们也需要在这样的时刻陪在他们身边。” 申请团队的老师与学生和家长之间能够建立深度连接，是过程与结果双重导向的。对于很多老师来说，每个申请季都是一次扒一层皮，甚至脱胎换骨的经历。一块蛋糕、一杯喜茶背后是老师们几个小时，甚至几十个小时和他们电话、面谈进行的疏解和安慰，陪伴与共同成长，以及对待学生申请的一丝不苟。 “既然家长愿意给我们寄蛋糕、喜茶等各种好吃的，肯定是最后的结果和我们服务的过程都让他们还比较满意，或是感激。”

做申请，我们是“团战”的

2022年，申请团队依然在尝试更多新的探索，持续优化TD的申请服务。

畅所欲言的「TD文书群审机制」

申请团队坚持实行并优化了「TD文书群审机制」：每份文书稿件交上之前，都会先以匿名的形式被拿出来给TD所有文书老师一起读一下，大家互相打分、吐槽。 Addison老师告诉我们，有时候，老师们会筛出一些标点符号或者是拼写错误；还有时候，因为文书的文笔需要匹配学生的语言成绩，老师们会把自己带入到招生官的角度去考量。 “比如，当我们觉得这个故事有点‘平淡’，会猜这个学生是不是语言分数比较差，不能匹配到语法太复杂的文章，否则可能会让招生官感到不真实？也有可能会遇到一篇非常‘花哨’的文章，句子结构多样化，文风也比较特别，就会去猜这个学生是不是成绩特别好，或是要冲藤校。 TD文书高质量输出的背后是老师们源源不断的大量输入和高效交流。用Addison老师的话说：“文书老师要从很多不同的角度了解这个世界，尽量多去扩大自己的体验，扩展自己的知识。”

内滋外养的「分享会+线上讲座」

TD申请团队始终是才华横溢、共同协作的。从国际背景、文商艺跨界的文书老师，到把申请系统玩得溜到飞起、清楚每个边边角角细节差异的行业老兵，再到设计活动别出心裁，只有不敢想没有不敢做的规划老师等等，每个人都有故事和经验可以分享。从农历新年开始，申请团队举办了超过20场分享会+线上讲座，实现团队深入共享，高效协作的合作模式。

量身打造的「TD申请系统」

TD开发团队为申请业务量身打造的「TD申请系统」已经上线。系统实现了留学申请、夏校科研和竞赛等项目ddl的高效检索，从网申填写模拟（妈妈再也不用担心我common app会崩溃），到面谈自动预约提醒，再到学生和老师任务时间线的自动生成……只有你想不到，没有它做不到。 清晰、流畅的系统为团队工作带来了极高的效率，和非常规范的标准化业务逻辑。系统解放了每天谨记各种deadline的脑力之后，老师们也有更多时间去思考怎么更深入和个性化地辅导学生。 Addison老师忍不住和我们说：“我现在真的太快乐了！谢谢优秀的开发团队！” 以上就是TD硕果累累的2022Fall申请季啦，祝愿我们超级能打的申请团队创造更多奇迹！